群星联合#晒出我的追光记,大宝防晒爆款出道

导读:品牌借力明星和流量IP,早已不是什么新鲜玩法。代言合作、线下活动、综艺影视赞助等玩法,对于不少品牌而言,更是驾轻就熟。 不过传统模式往往致力于借助明星人设为品牌形象加...

  品牌借力明星和流量IP,早已不是什么新鲜玩法。代言合作、线下活动、综艺影视赞助等玩法,对于不少品牌而言,更是驾轻就熟。

  不过传统模式往往致力于借助明星“人设”为品牌形象加码:例如高端化、年轻化等等。而在私域、短视频、直播等可量化明星影响力的新工具冲击下,明星营销目标也随之升级:

  如何才能把明星IP的影响力,实时转化为看得见的品牌销量和消费者认知增长?

  就在前段时间,大宝与「抖音星接力」的合作,正好就给了品牌们一次新示范。

  「抖音星接力」是由巨量引擎携手抖音娱乐发起的明星互动IP。此次,以大宝防晒X敦煌联名活动和限定装的上市为推广契机,这个明星互动IP聚合平台流量与优质明星优势,配合全民挑战等玩法,并搭载抖音强曝光运营资源,为大宝实现了一次产品卖点与品牌理念的双重大曝光,并高效助其爆发式转化。在此过程中,明星IP的营销价值也实现了最大化。

  1、

  追光话题共创

  聚合明星与流量资源,助力品牌高效起势

  抖音平台上丰富的明星、名人资源,一向都是平台天然优势。当下抖音上已有超过5000位明星入驻,他们来自各个领域,其影响的人群覆盖了各个消费圈层。换言之,不管是何种人群定位的消费品牌,总能在抖音找到合适的明星合作。

  而此次「抖音星接力」为大宝牵线的明星们,同样来自各个领域——郑合惠子、刘芸、王韵之、林小宅 、陈芳彤、李泊文、刘祉驿、宣淏等多位艺人,一起在抖音官方发起话题的#晒出我的追光记中,展开了一场场内容创作。

  在同一话题下,明星们纷纷各显其能,化身“追光人”,晒出了自己的追光日常——例如爱生活的刘芸,以生活vlog的形式,记录着自己在春日里阳光正好时的插花日常;出演热播剧《开端》而快速走红的演员刘祉驿,则在户外配合洒落的阳光,进行颜值随手拍,撩动了一众粉丝;而唱跳俱佳的宣淏,则在户外以舞蹈形式,呼吁大家一起来晒晒太阳。

  一系列明星追光内容,首先就带动了明星核心粉丝人群的关注,并撬动了他们的自传播能动性,帮助品牌定制话题扩散。与此同时,集中的明星创作更吸引了不少娱乐营销号关注与转载,继续带动品牌相关话题的又一轮扩大传播。

  明星自有影响力带动品牌传播同时,「抖音星接力」还同步为话题内容传播搭载了明星开屏广告,Dou+流量推送等平台曝光资源。

  高效的明星联动和运营资源配合下,群星参与话题持续推动着追光记话题走热。这就保证了在整个活动周期内,大宝品牌声量能快速起势,并持续升高。与此同时,配合明星创作内容的场景化演绎,大宝防晒与“户外”、“旅行”、“阳光”等防晒场景紧密建立起联系感,强化了产品“27倍 高倍防晒”“12.5h 长时持久”的优质产品力。大宝鼓励大家 “户外追光放胆行”的理念,也同步传递给了平台用户。

  2、

  创意贴纸挑战

  明星创意示范,带动全民自发种草

  作为关键影响力人群,平台明星、达人们的影响力和种草带动力毋庸置疑。但想要品牌真正达成破圈影响,并带动种草热潮,还有一个关键人群的影响力绝不可忽视——那就是广大的平台用户。

  基于此,大宝防晒的定制话题和全民任务#召唤神鹿去追光随之开启,卷入了更多平台用户参与到品牌内容共创中来。而在任务发起之初,明星的模仿带动力也被充分发挥了出来。

  此次「抖音星接力」采用了“1+多”的明星合作模式,即1位明星深度植入合作,多位明星协力打造话题事件。

  郑合惠子作为此次品牌深度合作的艺人,就参与了明星共创的话题#晒出我的追光记,并在其中结合自己追光经历和户外防晒经验,向平台用户们详细解读了大宝联名款小金冠防晒的核心卖点——跨界敦煌IP的高颜值,以及27倍高倍防晒黑,可维持一整天长时守护等,并直接配合挂车权益为品牌导流,促成转化。

  而就在同一视频中,郑合惠子也参与到了#召唤神鹿去追光 的全民任务中,为广大用户做出示范——创作者们,只要像郑合惠子一样,搭配创意贴纸“召唤神鹿”进行创作,并@大宝旗舰店,就有机会瓜分流量奖励。

  值得一提的是,活动中的“召唤神鹿”特效除了强调此次大宝防晒联名敦煌的文化属性外,也同样让人联想“沙漠”与防晒,进一步加深着联名产品高倍防晒、适用沙漠等极境户外场景的特点。

  郑合惠子带动以及大宝防晒的创作流量奖励吸引,成功激活了大众主动为品牌种草的热情,开始有越来越多的达人和普通用户参与进这场创意共创。这些贴近品牌真实用户的普通创作者入场,真正将大宝防晒影响力渗透到了目标人群“身边”。

  与之同步的,还有许多美妆、护肤达人在全民任务话题下,配合着进行专业化的卖点解说和测评,进一步提升产品认知和可信度,持续拓展了品牌引流与转化渠道。

  最终,这场撬动了众多达人和广大普通用户的全民任务,成功为大宝防晒赢得了超过1.3亿播放量。在全民任务话题和特效走热中,大宝既讲好了敦煌IP联名故事,传递着品牌守护中华文化的决心,更带动广大消费者一起发声,参与到品牌活动中来,坚守着走国民品牌路线的基调。

  品牌的文化责任担当与国民基调,在用户心智上夯实同时,大宝还实现了“让用户主动为品牌种草”,这正契合了去中心化社交种草时代下,人们“更信赖用户带货”的心理特征。最终全民种草氛围配合达人专业解说,以及明星带货,在提升曝光同时,也成功满足了大宝防晒的销量增长需求。

  最后,整体回顾此次「抖音星接力」与大宝防晒的合作, 这个IP正在为品牌主与平台深度合作创造新的可能:通过对明星创作力和影响力的深度发掘,以及配合明星挂车权益加码,「抖音星接力」同步满足了品牌认知输出,以及带货、曝光、转化等多重需求,真正助力着品牌实现“品效双收”。

  而具体到如何充分发掘创作力与影响力上,此次合作也为品牌与平台、明星联合营销留下了两大策略参考:

  1)发掘明星的渠道价值:不同于传统代言营销玩法,往往是围绕着明星来设定品牌传播内容,主打粉丝圈层影响力;而在「抖音星接力」合作中,始终从品牌需要传播的产品卖点和理念出发,由明星来配合品牌主题演绎,凸显其作为高效联通“目标人群”的渠道价值,提升品牌触达效率,并快速拉近着品牌与平台用户间的距离。

  2)明星营销也需整合运营:仅单纯依靠明星本身的影响力和带货力,无法为品牌撬动更具潜力的市场。

  而背靠着巨量引擎丰富生态资源和整合营销玩法的「抖音星接力」,更多地是将明星资源作为一根“引线”,配合着主题互动、共创种草到,明星挂车权益达成实时流量吸引、转化、留存的全链路运营,为品牌快速引爆平台潜力市场,加速品牌在抖音成长。

  相信大家都有感知,近两年巨量引擎正在充分发挥平台营销整合能力,“高效聚合”、“合理配置”着平台资源,由此打造了不少为品牌实现增长的营销IP,持续为品牌们创造着品效价值,也为营销领域带来了更多发展新方向——「抖音星接力」正是又一次全新尝试。

  而在助力品牌,为行业营销带来活力的同时,这些营销IP也在不断加码着各行业品牌对平台的信任度,并推动其投入更多资源,与IP、平台一起共生共长。可以预见,在各类IP持续助力下,未来各大消费领域品牌将展示出更活跃的发展前景。

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